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Buone decisioni o buone azioni?

L’importanza di agireLa settimana scorsa ero a Treviso a tenere una serata sul tema delle decisioni. La seconda parte dell’intervento è di solito dedicata a domande e risposte e, visto che sono usciti spunti che ritengo

Lo Studio Dentistico ha ancora pazienti?

I clienti vanno soddisfatti, se non lo fai completamente rischi di perderli.Questo mese sono stato latitante. La scrittura del libro rivolto ai dentisti mi sta assorbendo ogni momento libero e, in un istante, mi sono reso conto che sono passate 3 settimane senza aver


Segmentazione per vendere di più!

Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per essere un concetto utile nella progettazione.Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per essere un concetto

Conosci la "tecnica del si"?

Manipolare in modo sottile la percezione dell'interlocutore con la cosiddetta "tecnica del si", più tecnicamente definita anche "uso del campo affermativo".In un articolo di qualche tempo fa, parlavo dell'importanza dell'utilizzo delle DOMANDE in un colloquio di vendita. Riprendendo in mano il discorso, oggi discutiamo di una finezza nell'utilizzo delle domande



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Buone decisioni o buone azioni?
Scritto da Pasquale Acampora   
Giovedì 17 Maggio 2012

L’importanza di agireLa settimana scorsa ero a Treviso a tenere una serata sul tema delle decisioni. La seconda parte dell’intervento è di solito dedicata a domande e risposte e, visto che sono usciti spunti che ritengo Leggi tutto...

 
Motivare in tempi di crisi
Scritto da Andrea Grassi   
Martedì 10 Aprile 2012

In questo post vorrei condividere con te 8 modi per mantenere il tuo team allineato e focalizzato verso gli obiettivi di business.Probabilmente anche tu sei stanco quanto lo sono io di sentir parlare di crisi. I “soliti toni”, a questo punto, sono qualcosa di inutile, principalmente perché stanno avendo un effetto estremamente dannoso per tante persone che vivono o guidano un’azienda.

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Idee per gestire il tuo tempo!
Scritto da Andrea Grassi   
Martedì 27 Marzo 2012

Semplificare significa concentrarsi sul 20% delle cose importanti e dedicare il più possibile del proprio tempo a quelleSono molto sensibile alla gestione del mio tempo e, in questi anni di lavoro, “a causa del fatto” che sono circondato di cose da fare, “sono stato costretto” a lavorare parecchio sulla capacità di produrre risultati anche quando “non c’è tempo!”.

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7 mosse per un team vincente
Scritto da Andrea Grassi   
Martedì 28 Febbraio 2012

Team vincenteSe ti dicessi che, nonostante la crisi, c’è una cosa che puoi fare, completamente gratuita, che ti permette di intervenire in modo sostanziale sulla qualità dei tuoi risultati?

Non servono strategie illuminanti o fantasmagoriche campagne marketing prodotte dal nuovo genio del momento.

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Un pensiero contro corrente
Scritto da Livio Sgarbi   
Martedì 31 Gennaio 2012

Bisogna riuscire a conoscere i bisogni/desideri delle persone e offrire loro soluzioni efficaci.Bisogna riuscire a conoscere i bisogni/desideri delle persone e offrire loro soluzioni efficaci. Questa frase riepiloga in breve un concetto fondamentale del business.

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