Questo mese sono stato latitante. La scrittura del libro rivolto ai dentisti mi sta assorbendo ogni momento libero e, in un istante, mi sono reso conto che sono passate 3 settimane senza aver Leggi tutto...

Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per essere un concetto Leggi tutto...

In un articolo di qualche tempo fa, parlavo dell'importanza dell'utilizzo delle DOMANDE in un colloquio di vendita. Riprendendo in mano il discorso, oggi discutiamo di una finezza nell'utilizzo delle domande Leggi tutto...

Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando a vendere e ad addestrare gruppi di venditori, ho iniziato ad insegnare ai venditori come fare a vendere di più.