Buone decisioni o buone azioni?
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Giovedì 17 Maggio 2012
La settimana scorsa ero a Treviso a tenere una serata sul tema delle decisioni. La seconda parte dell’intervento è di solito dedicata a domande e risposte e, visto che sono usciti spunti che ritengo
Lo Studio Dentistico ha ancora pazienti?
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Mercoledì 02 Maggio 2012
Questo mese sono stato latitante. La scrittura del libro rivolto ai dentisti mi sta assorbendo ogni momento libero e, in un istante, mi sono reso conto che sono passate 3 settimane senza aver
Segmentazione per vendere di più!
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Martedì 24 Aprile 2012
Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per essere un concetto
Conosci la "tecnica del si"?
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Mercoledì 18 Aprile 2012
In un articolo di qualche tempo fa, parlavo dell'importanza dell'utilizzo delle DOMANDE in un colloquio di vendita. Riprendendo in mano il discorso, oggi discutiamo di una finezza nell'utilizzo delle domande
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