INFOTEAM
Aiutiamo i nostri clienti a chiudere le vendite piu' importanti
Fondato nel 1990, il gruppo Infoteam raggruppa i migliori consulenti europei nella consulenza per la vendita strategica.Infoteam sviluppa ed applica metodologie di vendita studiate per gestire la pipeline di vendita, aumentare le hit rate di chiusura e sviluppare la revenue dei clienti in portafoglio.
I nostri programmi vengono presentati in ogni parte del globo in 13 lingue attraverso una rete di oltre 35 consulenti.
In questi anni abbiamo migliorato i risultati di vendita di oltre 1200 aziende in svariati settori.
La sfida della gestione commerciale
Raggiungere target di vendita con risorse limitate è una delle sfide più impegnative che si trovano ad affrontare i professionisti delle vendite oggi.La qualità del processo di vendita è la chiave del successo.
La nostra esperienza ci insegna che 8 volte su 10 la mancata chiusuradi una trattativa è dovuta a lacune nel processo di vendita.
Tra gli errori più comuni: contattare persone sbagliate, focalizzarsi sul prezzo e non sul valore per il cliente, ed entrare troppo tardi sul ciclo d’acquisto del cliente.
Le conseguenze sono perdite impreviste, previsioni imprecise,riduzioni di prezzo nelle battute finali della trattativa, spreco di risorse e target non raggiunti.
La nostra soluzione
In collaborazione con la direzione vengono individuati i punti di debolezza del processo di vendita mediante interviste e un’analisi critica di casi recenti di insuccessi.Gli input forniti dalle figure chiave del team di vendita vengono utilizzati per adattare la nostra soluzione alle specifiche esigenze del cliente.
Per garantire che la soluzione sia centrata sulle questioni più importanti si consiglia di valutare le competenze dellaforza vendita prima di condurre i seminari.
I seminari Infoteam per direttori commerciali, account manager e team di vendita sono supportati da strumenti di facile utilizzo:
Initiating New Business - il seminario ideato per generare opportunità di vendita e riempire la pipeline di vendita
Winning Complex Sales - per aumentare la probabilità di vincere opportunità di vendita complessa, presenti e future
Managing Strategic Accounts - per creare partnership più salde e far crescere i key account
Coaching the Sales Process - per aiutare i direttori commerciali a diventare dei coach migliori
I beneficiari dei nostri seminari esperienziali sono tutte le persone dell’azienda che interagiscono con il cliente nel ciclo di vendita.
I partecipanti passano subito all’applicazione dei concetti appresi tramite lo sviluppo di reali trattative durante il seminario.
Il nostro valore aggiunto
Concetti e Strumenti - per potenziare l'acquisizione di ordini e la redditivitàInnovazione - con costante miglioramenti basati sulle reali aspettative dei clienti nei confronti dei team di vendita
Flessibilità - e disponibilità ad adattare i contenuti del programma alle esigenze del cliente
Copertura globale - tramite una rete consolidata di consulenti di vendita
Il nostro impegno – a seguire il cliente nel tempo per assicurarsi che i concetti acquisiti rimangano saldi
ORGANIZATION DEVELOPMENT
PEOPLE DEVELOPMENT
SALES TEAM DEVELOPMENT