La vendita ... e la crisi!!!
Scritto da Pasquale Acampora
Martedì 21 Febbraio 2012
Ciao. Oggi ho deciso di scrivere un articolo sulla vendita perché voglio condividere con te la mia ultima esperienza di acquisto di un’auto… è un’occasione troppo ghiotta per lasciarmela scappare!
Il suonatore di campanelli
Scritto da Roberto Pesce
Martedì 14 Febbraio 2012
Conobbi Vincenzo diversi anni fa, alla Fiera Campionaria di Modena. Ero lì come responsabile del nostro stand in cui promuovevamo seminari di tecniche di memoria, all'epoca il nostro prodotto
Sviluppare il Business…in Cucina?!
Scritto da Andrea Grassi
Martedì 07 Febbraio 2012
Un corso di Teambuilding Interculturale e un corso di Cucina Naturale (che ho frequentato da allievo), mi hanno praticamente tenuto in “cucina” tutta la settimana.
Un pensiero contro corrente
Scritto da Livio Sgarbi
Martedì 31 Gennaio 2012
Bisogna riuscire a conoscere i bisogni/desideri delle persone e offrire loro soluzioni efficaci. Questa frase riepiloga in breve un concetto fondamentale del business.
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La vendita ... e la crisi!!!
Ciao. Oggi ho deciso di scrivere un articolo sulla vendita perché voglio condividere con te la mia ultima esperienza di acquisto di un’auto… è un’occasione troppo ghiotta per lasciarmela scappare!
Il suonatore di campanelli
Conobbi Vincenzo diversi anni fa, alla Fiera Campionaria di Modena. Ero lì come responsabile del nostro stand in cui promuovevamo seminari di tecniche di memoria, all'epoca il nostro prodotto
L'arte del porre domande
Tra tutti gli strumenti comunicativi che conosco, le domande sono di gran lunga il più importante e utilizzato. L’abilità nell’arte del porre domande è la caratteristica che più contraddistingue il livello di abilità di un venditore. Un venditore alle prime armi tende infatti a esprimersi con lunghi monologhi, e tenta di far breccia attraverso una forte argomentazione e una dura resistenza alle obiezioni del cliente.
Come sceglie il cliente?
In questi giorni un gruppo di commerciali con cui stavo lavorando mi ha chiesto quali fossero i principali elementi di scelta di un cliente, quando questi si approccia a valutare l’acquisto di “questo” o di “quel” servizio, in ambito B2C o B2B.
Ho cercato di scrivere qui sotto come gli ho risposto…
Razionalità e volontà
Nello scorso articolo da me curato per il sito Ekis Corporate ho parlato delle "TRE AREE DELLA VENDITA", del perchè sia fondamentale comprenderle e gestirle adeguatamente nel corso di una trattativa di vendita per poi scendere nel dettaglio della prima di queste due aree ossia l'"AREA DELL'AFFETTIVITÀ".