Probabilmente anche tu sei stanco quanto lo sono io di sentir parlare di crisi. I “soliti toni”, a questo punto, sono qualcosa di inutile, principalmente perché stanno avendo un effetto estremamente dannoso per tante persone che vivono o guidano un’azienda.

Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando a vendere e ad addestrare gruppi di venditori, ho iniziato ad insegnare ai venditori come fare a vendere di più.

Sono molto sensibile alla gestione del mio tempo e, in questi anni di lavoro, “a causa del fatto” che sono circondato di cose da fare, “sono stato costretto” a lavorare parecchio sulla capacità di produrre risultati anche quando “non c’è tempo!”.

Se ti dicessi che, nonostante la crisi, c’è una cosa che puoi fare, completamente gratuita, che ti permette di intervenire in modo sostanziale sulla qualità dei tuoi risultati?

Non servono strategie illuminanti o fantasmagoriche campagne marketing prodotte dal nuovo genio del momento.

Ciao. Oggi ho deciso di scrivere un articolo sulla vendita perché voglio condividere con te la mia ultima esperienza di acquisto di un’auto… è un’occasione troppo ghiotta per lasciarmela scappare!