L’idea per questo articolo mi è venuta in mente qualche giorno fa, durante un corso in azienda, grazie ad uno scambio di vedute con uno dei loro manager, che ho apprezzato molto per la sua volontà di capire e confrontarsi su punti di vista talvolta differenti.

Nello scorso articolo da me curato per il sito Ekis Corporate ho parlato delle "TRE AREE DELLA VENDITA", del perchè sia fondamentale comprenderle e gestirle adeguatamente nel corso di una trattativa di vendita per poi scendere nel dettaglio della prima di queste due aree ossia l'"AREA DELL'AFFETTIVITÀ".

Pochi minuti fa una persona mi ha guardato come se fossi un alieno e mi ha chiesto… “Come fai a fare tutta queste cose contemporaneamente? Non ti va in tilt il cervello?”

Lo sport è una straordinaria metafora di vita che si può applicare anche nel business. Prova ne è che le aziende invitano ogni anno i migliori rappresentanti dello sport a parlare delle loro esperienze in occasione delle consuete convention. Velasco, Montali, Yuri Chechi, Dan Peterson, Alex Zanardi, Marcello Lippi e tanti altri calcano i “palchi aziendali” con grande maestria diffondendo messaggi e perle di saggezza di elevato pregio.

Ho recentemente studiato un’interessante razionalizzazione dei trend del mercato del dentale pubblicata dall’ANDI (Associazione Nazionale Dentisti Italiani) che ha confermato la profonda crisi che stanno vivendo gli studi dentistici.